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自助洗车机项目分析

               （运行指南及产品介绍）

在劳动力成本急剧上升的今天，节省人工的自助消费模式必将成为消费主流。自助洗车机作为一种新型的洗车工具，运动时尚，经济方便。在欧美国家已经成为商家和车主的可以选择，其普及率已达到72%。随着时代的进步、消费观念的改变和人们对运动健康的追求，不久的将来，自助洗车机必将成为我国洗车市场的主流，成为有车一簇的可以选择。

     2012年2月，我公司受尼日利亚客商的委托，引进德国先进技术，自助研发了自助洗车机，并为尼日利亚客商生产了1000台价格合理，性能稳定的产品，出口到欧美国家，受到客户的一致**。现已完成订单，我公司已不受合同限制，可以自主销售。特诚征全国各地经销商和代理商，并承担OEM定牌生产。

一、洗车行业前景分析

在今天繁荣盛世的中国，创业项目、*项目的种类繁多，但真正能实现赢利的并不多，选对行，这是每一位创业者的较关键一步。现在就洗车行业向大家做如下分析，以供参考。

随着汽车保有量的不断增加，汽车服务业已成为一座金矿。洗车服务俨然是汽车后续服务市场较大一块蛋糕，车辆清洗行业每年消费额就上百亿元。洗车如洗脸，车辆清洗是一个常盛不衰的行业。我们逐年见到的就是洗车费越来越高，从3-5元到现在涨到30-50元，而且洗车服务行业上手操作容易，只要勤快、细心都可以在较短的时间内得到盈利。但是这个行业也日益趋向新方向的变革。

在此，我们以一个实效的观点同大家分析一下洗车这个行业，随着汽车普及率越来越高，洗车行业前景不言而喻。洗车行业分析*提出： 自助洗车方式将逐渐替代传统的店面洗车方式，未来洗车市场格局将一分为二：以户外自助洗车为主导，店面形式的汽车养护为辅助，完成汽车的后续服务。

※作为分析的主要依据：

1．店面洗车，这是我们见到较多的洗车行业现状，但是传统店面洗车水资源浪费严重，排污严重，这是**不提倡的主因，毕竟全民节水意识正在逐步提高，环保型洗车是大势所趋，节水型洗车模式肯定是洗车行业未来发展的方向。

2．在一些大中型城市再着手开店应该不是件容易的事，单从执照审批，排污，城管，交通的各个环节的限制，让很多创业者让而却步。具体咨询一下当地工商部门便得知；因现状传统洗车行业高耗水、已被各级**严格入行控管。环保自助型洗车设备会逐步得到应用推广，所以在设备选择上环保型应该放**位。

3．上门洗车、流动洗车、无水洗车在国内发展已经有5年以上的历史，但是前进的步伐相对缓慢。大家都一个目标，就是为了车主洗车更方便，但是流动洗车离不开大量的人力劳动，而就目前昂贵的人工费用而言，人工工资才是较大投资。所以从创业盈利方面分析的话不是太适合关注**率高的投资者。

4．洗车店面特别是国内一二线城市繁华地段铺租**高。加之人工费用较高，车辆停放困难等原因，很多洗车行并得不到赢利**。汽车清洗趋向于加油站、社区、停车场等车辆集中的地方。自助洗车充分体现了随时随地快捷洗车、便民洗车的服务理念，更易于被广大车主用户接受。

5．自助洗车是自主创业的一个全新模式，洗车逐渐进入人们的生活。社区、写字楼、停车场、商场自助洗车，又可以为社会创造更多的就业岗位和小本创业机会。

6．洗车行业未来之路。首先是品牌化融入的有序模式。无品牌的经营，至使行业低端化、无序化、经营风险大。其次是服务标准急待规范化。因为洗车行业上手易，创业投资可大可小，所以入行者水平参差不齐，也给这一行业带来一些负面影响，所以建议大家选择有品牌，成功运作的公司来*创业。

二、自助洗车机的优势

自助洗车机在我国现代洗车业中，是一个完全不同的新产物。究竟有些什么优势？这些优势能否让它填补巨大的市场需求？
1、省时。效率高：
   省时：这是自动洗车机较明显的优势。不必再排上20—30分钟队。不需再与别人“分享”洗车工。一切只需要将车开到自己小区的自助洗车机前，投入几元硬币，拿起水枪将车身上的污渍一冲而净。才10分钟！省时, 效率高，是自助洗车机的较大优点。
2、方式灵活客户选择余地大：
    刚美容的爱车淋雨了？没关系。不必再花大价钱去美容店再做一次。自助洗车机帮你搞定！车子内部有点脏可外部很干净。没关系，不必上汽车美容店。自助洗车机助你一扫车内尘垢！不再受现代洗车方式不灵活的限制。
3、投资小，成本低，利润高：
    *现代洗车店的大门面，*高昂的设备购置费用，*工人！自助洗车机它将是你创业致富的较佳拍档。
4、故障率小，后续服务好，免除你的维修烦恼：
    自助洗车机安装方便，操作简单，没有繁琐的设定，只需洗车车主轻轻一按即可，因此很少发生故障自身配置的故障报警系统可随时向服务部门发送信息报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。
    有了这些现代洗车业无可比拟的优势，自助洗车机势必会迅速发展快速填补市场空白。在华夏大地上刮起一股自助洗车的飓风！

三、总公司给与代理商的**行销支持

1、品牌形象支持

规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务、统一的CI形象策划，为代理商的经营奠定了良好的品牌基础。

 

2、经营管理支持

具备多年实战操作经验的专业策划顾问团队，为代理商提供营销、人员、财务及货物等多方面管理的指导帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全的管理机构，为代理商提供强大的内部支持。

3、货源产品支持

美车帮自助洗车机拥有自己的产品生产线，所涉及产品系列均已覆盖到本行业所有具体产品，有效**了代理商的货源供应及品质。

4、专业技术支持

公司研发队伍持续不断地开发新设备、新技术，并免费为代理商提供长期技术支持。

5、知识产权支持

美车帮以行政保护、**保护和抗辩保护为主体，建立了严密的知识产权保护体系，免除代理商知识产权上的后顾之忧。

6、广告宣传支持

根据区域特点，美车帮将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，全面宣传“美车帮”品牌的服务和产品，为代理商提供强大的广告、宣传支持。

7、售后服务支持

美车帮总部在相应的区域设有售后服务部，并配备咨询专线以解答服务投诉和经营疑难等问题，售后人员定期走访代理商，及时发现问题并加以解决。

8、区域管理支持

美车帮总部对全国市场进行区域划分，并对区域内代理商数量加以定额限制，以确保当地加代理商有充足的空间共享当地的市场资源。

 9、培训支持

代理商在签定协议之后，美车帮总部将在正式运营之前，免费为*商培训管理人员、业务员及维修人员，培训时间按实际情况而定，为5天至30天不等。

10、市场维护支持

为代理商提供周边代理商协调、监督管理支持，以规范市场经营秩序，**各区代理商的正当利益。

四、投资效益分析

※自助洗车优势 体现在投资成本低  洗车便捷  客户消费灵活这几个方面

1. *店面，*人工，前期投入成本低，一台设备就可以做自助洗车。

2. 自助洗车机投放场所较其广泛，*人员值守， 可24小时全天候营业，实现随时随地洗车。

3. 按照使用时间收费，公平合理；车主可根据车况决定消费额度。

4. 清洗模式多样化：蒸汽喷洗、高压微水、泡沫去污等，让车子享受外观、内室、发动机立体式的清洁和消毒处理 

※自助洗车营业收入

如果按照平均清洗一辆车花10分钟 消费约为5-7元

以每天洗车50辆车计算，

月盈利5元×40台×30天=6000元

7元×40台×30天=8400元

※自助洗车成本支出

1.水电成本（按照10分钟清洗一台车算）：

单车耗水3-20升   耗电：0.2-0.5度     单车成本约为 0.5元

每月成本为750元

2. 产品折旧成本（8年使用寿命）及设备维护成本：每个月3. 管理成本：随着设备投放数量的增加，自助洗车在区域内形成规后，需要安排专人管理。按照一个人管理10台自助洗车机计算，

人工费用每月2000元。折合每台自助洗车需要200元管理成本

4. 每月场地成本：a.协商分成式：20%-30%   b.协商租赁：300-500元

※利润分析

(6000/8400元)—水电750元—维护300元—管理200=（4750/7150元）

除去20%的场地成本：（4750/7150元）*0.8=（3800/5720元）

单台自助洗车机每月盈利在4000元左右。**率高，效益明显

五、投资方案

※客户用户定位

较终使用者定位在厌倦传统洗车方式，渴望尝试新兴的高效、快速、方便的洗车方式的有车一族。

※两大购买者方向

希望从事或已经从事洗车业的个人或公司。

※准代理商选择

1、已经从事洗车业的潜在客户；

2、实力雄厚、经验丰富的洗车类产品经销商；

3、从事新型产品代理的客户；

4、其他具有资金、能力和良好社会资源的投资者。

 六、美车邦授权代理商规范

1、具有良好的商业信誉、广泛的社会关系、丰富的团队销售资源或完善的营销网络，具备现代化的经营服务意识，拥有经营与服务场所。

2、能够如期完成相应的考核指标，具备网络拓展能力并能够积极维护、指导、管理其网络的产品销售、售后服务、品牌推广。

3、对总公司具有较高的忠诚度，能够自觉维护公司形象，自愿按照美车帮VI规范及终端推广手册，建设终端并开展市场推广活动。              

七、产品简介

1、机箱主要用激光切割,焊板,缝隙小,精准度高,焊接不变形,寿命长。

2、主板采用故障自控系统,双面印刷电路，寿命延长2-3倍.单品芯片,适应较端温度。

3、电脑喷涂箱单箱喷涂,防紫外线,不掉色,不脱色,电子烘干。 

4、设备具有防冻功能，双温控，双散热控制系统，-30℃设备能够正常运行。

5、清水、泡沫两种计费模式，全自动计费查询系统,可在主板上直接查询消费金额。

6、提供清水清洗和泡沫清洗，

7、采用大功率商用高压清洗泵，全铜线电机、全铜泵体、冲洗压力达8Kg以上。

8、*泡沫清水自动兑换系统，加一次泡沫可以清洗200-300台车。